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2023年6月16日，新人事学院的企业关键人才薪酬设计落地方案班正式开启，来自全国各地的学员齐聚一堂，共同学习探讨研发人员、销售人员和高管人员的薪酬激励设计。

此次授课老师为新人事创始人、国内薪酬绩效领域的知名专家马勇老师。他曾操刀300+的薪酬绩效咨询案例，在实战方面拥有非常丰富的经验。

本次培训班上午的分享主题是“研发人员的薪酬体系设计”。马老师讲解了如何根据企业的实际情况和市场动态，制定具有竞争力的薪酬体系。他指出，一个有效的薪酬体系不仅要符合法律法规的要求，还要考虑员工的需求和期望，以及企业的长期战略目标。

上午分享完“研发人员的薪酬设计与实践”，下午接着分享“销售人员的薪酬设计与实践”。马老师首先阐述了销售业绩的产生过程，包括目标设定、市场开发、客户维护等环节。他强调了薪酬设计应该与销售业绩的产生过程紧密相连，以激发销售人员的积极性和创新性。接着，马老师详细介绍了销售人员薪酬设计的实践步骤，包括市场行情调研、目标设定、薪酬结构设定等环节。他还与在场的参与者分享了一些成功的案例，让大家更直观地理解销售人员薪酬设计的关键环节和注意事项。

继6月16日分享《研发人员薪酬设计与实战》、《销售人员薪酬设计与实战》后，6月17日上午马老师继续给大家分享《高管人员薪酬设计与实战》。马勇老师结合过去二十多年的企业实践，深入浅出的引导大家探讨高管薪酬设计的关键要素。马老师指出，高管薪酬设计既要符合法规要求，也要符合公司的业务目标和战略。在案例分享环节，马老师介绍了几个成功的高管薪酬设计案例，包括国内外的大型企业和初创公司。这些案例生动地展示了如何根据公司的具体情况和市场环境，设计出既激励高管也符合公司利益的薪酬体系。

在6月17日的下午分享环节，主题转向了“可变薪酬体系的构建与应用”。在这一主题下，马勇老师向参与者阐释了如何通过建立可变薪酬体系，增加薪酬体系的灵活性，以此实现企业降本增效的目标。

马老师首先解释了可变薪酬体系的概念和重要性，以及它如何通过奖励员工的额外努力和贡献，促进公司的经营效率和盈利能力。他强调了可变薪酬体系不仅能激励员工提高业绩，同时也是一个有效的员工留任工具，可以提高员工的满意度和忠诚度。

接下来，马老师详细介绍了三个可变薪酬体系的模型：利润分享计划、收益分享计划、目标分享计划。他用通俗易懂的语言阐述了这三个模型的运作机制，以及他们如何通过奖励员工参与和贡献，帮助企业实现其战略目标。